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一、为什么建议中小品牌商使用IP？

帮助品牌增强活力

品牌老化通过选择合适IP来活化自身的品牌

开发新产品与IP联名，成为打造爆品的一个重要方式

帮助打造爆品

新品牌在流量少的时候，借力IP为自己提升曝光度、增加流量与关注度

帮助新品牌吸引流量

消费升级的一个重要趋势就是精神需求越来越重要，借力IP增强顾客情感链接来帮助品牌人格化

扩展新顾客群

借用IP拓展IP的受众群体

增强顾客情感链接

促进品牌人格化

设计优化
营销优化

帮助优化广告/营销沟通内容等

帮助优化产品的包装/外观设计等

通过品牌形象及品牌资产定期测量来评估IP使用效果

定价优化

IP一体化研究支持

通过数据库平台及PSM模型，帮助了解新产品价格弹性及帮助定价

IP使用决策
品牌形象与资产管理
产品定位

结合IP使用目的来进一步明晰产品定位

IP筛选

通过数据库平台及快速调研帮助品牌筛选IP

二、IP一体化研究支持IP使用的所有关键决策

如何筛选IP  /  ROI测算帮助IP投入的投资决策

IP授权收益

IP授权收益

​授权商品

1.筛选出候选IP组

2.从候选IP组中确定IP

  • IP形象与自身品牌、目标消费者的匹配度（平台数据库结合快速调研）
  • IP网络热度与销售带动能力（平台数据库）*

  • 根据使用目的来确定决策因素权重
  • 计算IP综合表现排序
  • 对排名前列IP进行ROI测算，确定最终IP

=

IP授权费用 + 其他费用

ROI =

预估单价

（平台数据）

​授权商品

预估销量

（平台数据）

×​​

​授权商品

利润率

×​​

原商品

原单价

原商品

历史销量

原商品

利润率

×​​

×​​

设计优化：通过神经测试来优化IP联名产品的包装及营销内容

货架冲击力

货架关注点

关注

兴趣

评价

应用技术：眼动仪

首次扫视的元素

应用技术：眼动仪

扫视元素的分布

应用技术：眼动仪

各元素扫视时间的排名

正面反馈 or 负面反馈

应用技术：微表情
应用技术：眼动仪
应用技术：皮电

反馈强度

应用技术：主观访问

主观回答

  • 神经营销技术帮助设计原则的贯彻
  • 比如，新品牌通过IP带流量：包装上要突出IP，品牌确保第二次序被看见
  • 比如，通过IP进行情感链接：品牌名称与IP放在一起，IP图案要与品牌元素结合

便宜，会考虑购买
1
贵，但是还会考虑购买
2
太贵，不会考虑购买
3
太便宜，怀疑质量
4
怎么确定IP联名产品的价格：PSM模型

  • 通过四个价格点进行分析，计算出产品的最优价格及价格上限

品牌年度规划
IP联名活动的执行与总结

持续品牌漏斗监测

媒介组合沟通策略

详细活动策划及目标

品牌活动执行（第一次）

品牌活动执行（第二次）

下一年关键目标

跟踪受众

媒介及沟通偏好

品牌漏斗监测数据

活动基准值及目标值

短平快效果测评体系分析原因并优化

品

牌

方

研

究

公

司

怎么评估IP联名效果：持续的品牌形象监测