如何在激烈竞争的红海市场找到自己独特的定位?

如何在品类突变的瞬间机会中及时准确找到新蓝海定位?

如何对新产品定位或新创意进行销量预测以便进行各种预算的统筹?

品类认知及品牌认知理清

通过心智地图挖掘目标客户的品类印记及品牌认知,理清品类脉络,找到新品类萌芽机会




解决方案

品类典型消费/使用场景及痛点明确

通过人类学与民族志方法探索品类典型消费/使用场景及核心痛点,找到新产品方向或者明确新品类萌芽的驱动力




导出新产品概念

通过头脑风暴或工作坊导出新产品概念



新概念吸引力验证

通过概念测试对新产品概念进行吸引力验证



新产品销量预测

通过概念测试或产品测试来预估新产品的销量,帮助进行各种营销预算的统筹



谁会是奶茶的替代品:品类认知洞察

果茶

休闲放松

奶茶
咖啡
印记:
场景:

休闲/工作均可

(逛街、办公室、居家)

对象:
品牌:

快乐

好喝

有点胖

健康

麻烦

清爽

丰富

好喝

提神

香醇

咖啡因

清爽
放松

健康养生

休闲场合居多

(逛街、外卖)

公众场合居多

(加班或状态不好、商务洽谈)

休闲/工作均可

(逛街、办公室、居家)

纯茶
年轻人为生
年轻人为生
上班族
中年为主

喜茶、一点点、奈雪の茶

优乐美、香飘飘、三点一刻

喜茶、一点点、奈雪の茶


星巴克、瑞幸、雀巢


大红袍、康师傅、统一


品类需求洞察——奶茶细分品类饮用场景

寻找潜在新品类的重点场景:办公室、在家休闲

现做奶茶:
包装奶茶:
速溶奶茶:
公司/办公室
外出逛街
在家休闲
进餐时
——
——

指导设计新品类的品类手册(新品类名称、品类地图等)

指导品牌构建新品类心智壁垒


结果应用


基于新产品销量预测,制定各种营销、渠道等各种预算



指导设计新产品产品手册(产品定位、产品功能、产品要素等)

以便帮助进入新产品研发阶段