1.销量暴增

销售大大高于历史或同类商品。

一、什么是互联网时代的爆品？

2.产品力有突破性表现

在产品功能或性价比等方面有显著突破，大大强于同品类其他产品。

3.颜值高

颜值高，能够快速吸引注意力，并促进目标顾客自传播。

4.种草力强

丰富话题引发较多讨论。

1.消费者变了

新消费群体95/00 后，移动互联网原住民，信息获取更加专业、 透明，决策和购物更加便捷。

二、为什么建议新产品开发转到爆品开发为主的思路？

2.竞争环境更激烈了

在产品功能或性价比等方面有显著突破，大大强于同品类其他产品。

3.传播更快了

产品严重过剩，中小品牌商的产品效率需要提高，减少产品数量，聚焦核心产品。

三、爆品孵化研究怎么做？——爆品孵化五步骤

（正向/反向）

导出产品解决方案

需求洞察

产品定义

规划目标市场

产品爆品测试

与购买意愿测试

第一步、划定目标市场

顾客渠道

找相对有优势的渠道

• ​​将爆品的目标市场聚焦于传统品类里的更精准市场：消费场景、品类价格段及顾客渠道等
• 再结合市场规模、竞争激烈程度、品类趋势来做出目标市场判定

消费场景

年轻群体的生活方式等

品类价格段

根据品类不同价格段的销量占比找寻找空白市场

深入理解焦点目标客户的价值观

找出焦点目标客户

找出客户需求，并按购买的重要性进行需求排序

按重要性的需求排序，进一步挖掘COE及各个需求的痛点

第二步、需求洞察：定性技术洞察目标消费者，明确主要痛点

根据顾客痛点进行产品创意与概念/产品雏形开发

营销部门参与产品开发头脑风暴

第三步、导出产品解决方案：创新工作坊（正向/反向）与概念测试

通过产品定义明确爆品基因

第四步、产品定义：持续找品类升级机会

• 要么极致性价比成为卖点
• 要么通过技术创新或成分创新等支撑高定价

极致性价比高价物有所值

颜值高

• 产品外观/包装成为购买原因或评价高
• ​判断标准为顾客愿意在自媒体分享/推荐

产品力有爆点，同时无明显短板

• 产品力解决目标顾客一级痛点，方案在品类竞争有优势；
• 产品无明显短板成为拒绝原因

带有传播属性

• 产品力强自带传播属性
• ​产品相关元素（跨界/IP等）与网络热点挂钩

第五步、产品爆品测试与购买意愿测试